马尔蒂尼和AC米兰续约，其重要性已经无需再做论述，从谈判过程看，这无疑是今夏最难的一次签约。

体育经理的签约和球员签约有着很大的不同。球员签约，双方首先看看是否彼此看得上，然后是经济待遇的讨论。总体而言，如果你情我愿，最后讨论的细节只剩钱，相对而言要简单很多。虽然在姆巴佩等球员的合同谈判中流出了不少“动人故事”，例如姆巴佩主掌转会市场等等，这更多属于媒体炒作。球员和俱乐部，就是雇员和资本，非常简单。

体育经理人的签约既是雇员和资本的关系，同时又涉及到权力的分配和制衡。通常来说，资本会更倾向于从自己的私人团队里派遣成员负责管理，例如切尔西著名的阿布亲信格子姐。或者是从别处挖角，但前提是在挖角的过程中建立信任关系，最经典的就是贝卢斯科尼当年说服加利亚尼卖掉自己的企业成为助手。

在1个月前的分析里，我提出了一个观点：马尔蒂尼的问题在于他不是职业经理人。一个职业经理人的存在首先是为资本主子效劳，但马尔蒂尼的存在就是AC米兰的存在，他是为AC米兰的红黑色而战。不仅中国球迷买下米体版面致敬他，今年夏天意大利很多名人谈到AC米兰的成就时也都这样评价：“马尔蒂尼家族即是AC米兰”。

这样的存在，导致马尔蒂尼从一开始就是一个让球迷无比信任和尊重的经理人，他同时也受到意大利足球界内部的尊重。但是他在资本面前不是一个讨喜的角色，他不需要通过巴结谁上位，因此也始终无法建立完全的信任。朗尼克就是埃利奥特在马尔蒂尼不知情的情况下谈好的。

很多俱乐部都有俱乐部偶像进入管理层的例子，有一些人，比如萨内蒂，甘心扮演形象大使角色。另一些则是老板迫于球迷压力接受，但有意让他们出丑，证明其不是经理人的料，然后找机会踢掉。或者想方设法压缩权力，刺激他们请辞，托蒂和罗马之间就是后一种情况，托蒂离开前抱怨，俱乐部很多重要会议不让他参加。

任何新资本进入欧洲俱乐部，背后都会有一大堆想要上位的经理人跟着，还有大把球员经纪人希望塞进自己的亲信。门德斯就以这样的办法操控了多家俱乐部，就连社会李哥这种老江湖，也被门德斯忽悠成为了菜鸟，至今仍然相信自己“只差一步签下C罗”。

如果马尔蒂尼自己提出辞职，埃利奥特和新老板卡尔迪纳莱一定能够在分分钟之内任命一个新的替代者，排队的人太多了，每个候选人一定都会比马尔蒂尼更能吹牛，看上去派头“更时髦更现代”。还好，马尔蒂尼有扛下去的资本，他不是职业经理人，却已经证明自己是最适合AC米兰的经理人，他的能力和号召力在红黑俱乐部独一无二。

没有人知道谈判的细节到底是什么。《米兰体育报》认为马尔蒂尼可能也在某些环节做出了让步。从一个概况的角度来说，这次续约谈判和一次新的签约没有区别：马尔蒂尼需要和新老板建立信任，哪怕现在这种信任仅限于一系列的彼此承诺。马尔蒂尼需要和新老板、埃利奥特三方一起确立权力的范围和制衡体系。最后才是薪水，这对于马尔蒂尼肯定不是问题。

有人认为马尔蒂尼续约经历曲折，直接导致AC米兰的转会工作进展被耽误，桑谢斯和博特曼等目标都已经跑掉。这种批评不算准确，因为这些球员确实一直也在其他球队的关注范围内。在关键的竞价阶段，就算马尔蒂尼和马萨拉全面展开工作，也无法在财力方面和英超球队、巴黎圣日耳曼争夺。

马尔蒂尼真正的难题不是转会市场，而是新赛季AC米兰的成绩。上赛季AC米兰是在不受看好、财力和阵容也很一般的情况下赢得了联赛冠军。实现奇迹不易，复制奇迹更难。如果球队以卫冕冠军身份遭遇挫折，马尔蒂尼和马萨拉必定会承受不小的舆论压力。这种情况下，卡尔迪纳莱和埃利奥特是否站出来维护他们，现在完全无法预料。

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作者：王勤伯

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